Amazon’da satış yaparken ürün listelemeniz ne kadar güçlü olursa olsun, görünürlük kazanmak için PPC (Pay Per Click) reklamları vazgeçilmezdir. Ancak bu reklamları etkin kullanmak, sadece bütçe ayırmakla değil, doğru stratejilerle mümkündür.
Ne yazık ki birçok satıcı, PPC kampanyalarını oluştururken farkında bile olmadan hatalar yapar. Bu da hem bütçenin boşa gitmesine hem de satışların düşmesine neden olur.
Peki Amazon PPC kampanyalarında en sık yapılan hatalar nelerdir?
İşte dikkat etmeniz gereken başlıca noktalar:
1️⃣ Gelişigüzel Anahtar Kelime Seçimi
Birçok satıcı, ürünle doğrudan ilgili olmayan ya da çok geniş anahtar kelimeleri kampanyaya ekleyerek hedefi ıskalar.
Bu durum tıklama oranlarını düşürür, reklamın alaka düzeyini zayıflatır.
Çözüm:
Anahtar kelime araştırmasını mutlaka Helium10, Jungle Scout ya da Amazon’un “Search Term Report” verileri üzerinden yapın.
Geniş, ifade ve tam eşleme türlerini stratejik şekilde kullanın.
2️⃣ Negatif Anahtar Kelime Kullanımının İhmal Edilmesi
Satıcıların çoğu, reklamların boşa tıklama almasını engelleyen negatif anahtar kelime özelliğini kullanmaz.
Bu da alakasız aramalarda reklamınızın gösterilmesine ve boş tıklamalara neden olur.
Çözüm:
Tıklama alıp dönüşüm sağlamayan arama terimlerini düzenli olarak inceleyin ve negatif anahtar kelime listesine ekleyin.
3️⃣ Reklam Kampanyalarının Takip Edilmemesi
Bir kampanya kurulduktan sonra bırakılıp unutulması, en yaygın hatalardan biridir.
Amazon algoritması ve rekabet sürekli değiştiği için kampanyaların düzenli olarak izlenmesi gerekir.
Çözüm:
Haftalık veya 3 günlük periyotlarla kampanya performansınızı analiz edin. ACOS, ROAS, CTR gibi metrikleri aktif takip edin.
4️⃣ Aşırı Düşük veya Yüksek Bütçeyle Başlamak
Bütçesi düşük olan kampanyalar yeterli gösterim alamazken, yüksek bütçeli kontrolsüz kampanyalar da bütçeyi hızla tüketir.
Bilinçsiz bir şekilde “günlük 50$ veririm, ne olur ki” demek, kampanyayı değil cüzdanınızı yakar.
Çözüm:
Başlangıçta küçük bir bütçeyle test kampanyası açın, performansa göre bütçeyi kademe kademe artırın.
5️⃣ Ürün Listesinin Zayıf Olması
PPC kampanyanız ne kadar iyi olursa olsun, ürün başlığınız, görselleriniz ve açıklamalarınız etkili değilse satış gerçekleşmez.
Amazon algoritması da dönüşüm oranı düşük sayfaları zamanla geri plana atar.
Çözüm:
PPC’ye başlamadan önce mutlaka ürün listelemelerinizi optimize edin. Yüksek kaliteli görseller, güçlü başlık ve A+ Content kullanın.
6️⃣ Otomatik Kampanyaların Yanlış Yönlendirilmesi
Otomatik kampanyalar, yeni başlayanlar için oldukça faydalı olabilir. Ancak yanlış yapılandırılırsa, reklamlar alakasız ürünlere veya gereksiz aramalara çıkar.
Çözüm:
Otomatik kampanyaları test amaçlı sınırlı bütçeyle başlatın. Verileri toplayıp daha sonra manuel kampanyalara aktarın.
🎯 Strateji Olmadan PPC, Riskli Yatırımdır
Amazon PPC, satışlarınızı artırmanın en etkili yollarından biridir. Ancak strateji olmadan yapılan reklam harcamaları, faydadan çok zarar getirir.
Anahtar nokta:
Veri odaklı kararlar, dikkatli optimizasyon ve düzenli kontrol ile reklam harcamalarınızı kazanca dönüştürebilirsiniz.
🤝 Amazon Reklamlarınızı Profesyonel Ellere Teslim Edin
Stallion Consulting olarak Amazon PPC kampanyalarınızı kuruyor, optimize ediyor ve sürekli olarak performans takibi yapıyoruz.
Amacımız, reklam bütçenizin her kuruşunun size kazanç olarak dönmesini sağlamak.
🔹 Amazon Reklam Danışmanlığı Alın
🔹 Performansa Dayalı PPC Yönetimi Hakkında Bilgi Alın
